希少性の法則をダブルパンチで使い売上6倍を達成した牛肉業者の事例


今回は、『希少性の法則』について紹介していきます。

希少性の法則をマスターしておけば、商品の本質を変えずとも、あなたはいとも簡単に商品の価値を高めることができます。

また、そればかりでなく、今すぐ人を行動に駆り立てる技術も身につきます。

実際、希少性を取り入れただけで売上が6倍に跳ね上がったというケースもあります。

今回はそういった実践的な例も合わせて紹介していきますので、ぜひ、この記事で希少性の法則をマスターしていってください。

希少性とは

それでは、希少性についてですが、希少性とは、手に入りにくいモノほど欲しくなる心理のことです。

希少性を付け加えることにより、需給ギャップをついた価値の底上げができます。

たとえば、ダイヤモンドがなぜあれだけ高いのかといえば、欲しい人が多い割に、市場になかなか出まわらない鉱石だからです。

また、松茸がなんであんなに高いのかといえば、松茸を食べたい人の数よりも松茸の生産量が圧倒的に少ないからです。

こんな感じで、需要が多いのに極端に供給が少ないという、いびつなパワーバランスができあがると、否が応でも商品の価値は高まっていきます。

希少性の面白さはここにあるのですが、別に商品自体にはたいした価値がなかったとしても、希少性自体が一種のステータスとなり、そこに価値が生まれるわけです。

希少性で人は動く

また、希少性には人を行動に駆り立てるという側面も持っています。

人は、いつでも手に入るものにはあまり価値を感じません

しかし、これを逃したら、次はいつ手に入るか分からないといったチャンスには滅法弱いものです。

たとえば、テレビショッピングなんかはそうですが、先着10名様とか、限定10個とか、こういった具合に希少性を付け加えることにより、視聴者の人に今すぐ行動をするように仕向けています。

希少性を導入して売上を6倍にした実験

実際、アメリカでは希少性の効果を測定するため、こんな実験が行われました。

対業者向けに、電話で牛肉をセールスするさいに、通常通りのセールスと、希少性をプラスしたセールスの結果を比較してみた、という実験です。

結果としては、通常のセールスの場合、1件あたり平均して10ユニットの契約が取れたそうです。

そして、希少性をプラスしたセールスの場合ですが、ここでは、

「今後、牛肉の供給が減る見通しです」

と、牛肉の数が減るという希少性を加えました。

この一言を加えたところ、なんと、牛肉の成約結果が2倍になったそうです。

希少性のダブルパンチ

たった一言、希少性に言及したことを追加しただけで売上が2倍になったわけですが、ここからがさらに面白い所です。

さっきの希少性をプラスしたセールスに、もうひとつ、希少性をプラスしてみたのです。

どういうことかというと、

「まだ一般には知られていない関係筋からの情報なのですが、今後、牛肉の供給が減る見通しです」

と、牛肉の供給が減る情報自体が”希少”だという情報を付け加えたのです。

これにより、結果はどうなったかというと、通常のセールスの6倍。

つまり、売上も6倍

希少性のダブルパンチがいかに強力なのかを実証しました。

希少性は重ねがけできる

この結果から分かったことは、希少性は重ねがけができるということです。

そして、その威力がいかに強力なのかということも知らしめました。

希少性を使うときの注意点

最後に、希少性のマジックを使うときの注意点ですが、希少性は、ただ付け加ればいいというもんじゃありません。

希少性を付け加えるときには、相手がそれに納得できるだけの理由が必要です。

そうでないと、お客さんが売り手都合だと感じ、しらけてしまうことがあるからです。

ですので、”希少性”と”理由”、これをワンセットにして覚えていってください。